A dónde mandar el tráfico de tus anuncios: portada, ficha de producto o landing page
Nico Bértolo · 2026-10-16
En resumen
- Casi nunca a la portada: obliga a quien viene de un anuncio a buscar otra vez lo que acaba de ver.
- Si el anuncio enseña un producto, a su ficha. Si enseña una idea o una oferta con varios productos, a una landing page o una colección pensada para esa campaña.
- La regla que más conversión recupera: que la página continúe exactamente lo que prometía el anuncio, con la misma imagen, la misma frase y la misma oferta.
Pagas por cada clic, y aun así la mayoría de tiendas mandan ese clic a la portada. Quien venía de ver un bolso concreto en Instagram aterriza en un banner de temporada y un menú con veinte opciones. Lo normal es que se vaya. La página de destino decide tanto como el anuncio, y en muchas cuentas es la forma más barata de bajar el coste por compra sin tocar la campaña.
- 1 clic: Lo que tarda alguien en irse si la página no se parece a lo que acaba de ver en el anuncio.
- 3 opciones: Portada, ficha de producto o landing page. Cada anuncio tiene la suya.
- < 3 s: Lo que debería tardar en cargar la página en el móvil, que es donde se hace casi todo el clic de Meta.
La regla de oro: continuidad con el anuncio
Quien hace clic en un anuncio busca confirmar que ha llegado al sitio correcto. Si el anuncio enseñaba un producto en uso con la frase «hecho a mano en Ubrique» y la página abre con otra foto y otro mensaje, la duda aparece en un segundo. Repite la imagen o una muy parecida, la misma promesa y la misma oferta arriba del todo. Es lo que en marketing se llama coherencia del mensaje y es, con diferencia, lo que más se nota.
Cuándo mandar a la ficha de producto
Cuando el anuncio enseña un único producto y el público ya sabe lo que es. Es lo más directo: un clic menos hasta el carrito. Eso sí, la ficha tiene que estar preparada para alguien que no te conoce: precio, envío y plazo visibles, fotos de producto en uso, reseñas cerca del botón y devoluciones claras. Si no lo está, lo explicamos en por qué tu ficha de producto no vende.
Cuándo merece la pena una landing page
- Producto nuevo o que necesita explicación: qué es, para quién es y por qué es mejor que la alternativa.
- Oferta con varios productos: un pack, un lanzamiento, una colección cápsula o el Black Friday.
- Público frío que no conoce la marca: necesita historia, prueba social y respuesta a objeciones antes de comprar.
- Campañas con un ángulo concreto (regalo, sostenibilidad, un problema específico) que no encaja en la ficha general.
Qué debe tener una landing page que vende
- Arriba, la promesa del anuncio: Misma imagen, misma frase y un botón de compra visible sin hacer scroll.
- Prueba social pronto: Reseñas reales con foto, número de clientes, prensa. Antes de explicar nada más.
- Beneficios, no características: Qué cambia en la vida del cliente. Las características, debajo, para quien las busque.
- Objeciones resueltas: Envío, plazos, devoluciones, tallas, garantía. Un bloque de preguntas frecuentes funciona muy bien.
- Un solo objetivo: Sin menú completo ni enlaces que saquen de la página. Comprar o añadir al carrito.
En Shopify no necesitas una herramienta aparte: una plantilla de página o de producto propia en el editor del tema basta para crear landings por campaña, con las secciones que ya tiene tu tienda y sin añadir scripts que la hagan más lenta.
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Cómo saber si la página está fallando (y no el anuncio)
Mira dos números por separado: el porcentaje de clics del anuncio (CTR) y la conversión de la página de destino. Si el CTR es bueno y la conversión es baja, el anuncio funciona y la página no: el problema es lo que pasa después del clic. Es justo el caso que explicamos en tráfico de Instagram que no compra. Si quieres una referencia de conversión, la tienes en qué tasa de conversión es buena.
El anuncio consigue el clic. La página consigue la venta. Si solo optimizas uno, pagas el doble.
Nico Bértolo, 224
Preguntas frecuentes
¿Es mejor mandar los anuncios a la portada o a la ficha de producto?
A la ficha de producto si el anuncio enseña un producto concreto; a una landing page o colección de campaña si enseña una oferta o varios productos. La portada casi nunca es la mejor opción porque obliga a buscar otra vez lo que se acaba de ver.
¿Cuándo merece la pena una landing page para anuncios?
Con productos nuevos o que necesitan explicación, ofertas con varios productos, públicos que no conocen la marca y campañas con un ángulo concreto que no encaja en la ficha general.
¿Qué debe tener una landing page de ecommerce?
La promesa del anuncio arriba con un botón de compra visible, prueba social pronto, beneficios antes que características, objeciones resueltas (envío, plazos, devoluciones) y un único objetivo, sin enlaces que saquen de la página.
¿Cómo sé si el problema es el anuncio o la página?
Si el porcentaje de clics del anuncio es bueno pero la conversión de la página es baja, el problema está en la página de destino.