Shopify B2B: cómo vender a mayoristas y tiendas desde tu misma tienda online

Nico Bértolo · 2026-10-12

En resumen

Shopify permite vender a particulares y a profesionales desde la misma tienda: empresas con su propio catálogo, precios por volumen y pago a plazo.
En 2026 Shopify abrió las funciones B2B básicas a sus planes normales; antes eran exclusivas de Shopify Plus, que sigue haciendo falta para catálogos ilimitados y casos complejos.
Lo importante no es la herramienta sino el proceso: quién da de alta a los mayoristas, qué precios ve cada uno y cómo piden.

Muchas marcas venden a dos públicos: el cliente final en la web, y las tiendas o distribuidores por WhatsApp, email y hojas de Excel. Funciona hasta que deja de funcionar: pedidos que se pierden, precios que no cuadran y horas de gestión manual cada semana. Llevar el B2B a Shopify ordena todo eso en el mismo sitio donde ya vendes.

Qué necesita una venta mayorista online

Acceso solo para profesionales: el mayorista entra con su cuenta y ve su catálogo y sus precios.
Precios por cliente o por volumen: tarifas distintas según el tipo de cuenta y descuentos por cantidad.
Pedidos mínimos y múltiplos: por ejemplo, cajas de 6 unidades o un importe mínimo por pedido.
Pago a plazo: factura con vencimiento a 30 o 60 días en lugar de pagar con tarjeta.
Pedido rápido: pedir muchas referencias de una vez, sin pasar ficha por ficha.

Qué ofrece Shopify para B2B hoy

Shopify tiene funciones B2B nativas: perfiles de empresa con sus contactos y direcciones, catálogos con precios propios, precios por volumen, condiciones de pago a plazo y tarjetas guardadas para repetir pedidos. Durante años fueron exclusivas de Shopify Plus; en 2026 Shopify las abrió a sus planes normales, con un límite de catálogos B2B activos.

Planes normales: Empresas, catálogos B2B limitados, precios por volumen y pago a plazo. Suficiente para muchas marcas que empiezan con mayoristas.
Shopify Plus: Catálogos ilimitados, asignación por ubicación de empresa, pagos parciales y más personalización del checkout.
Apps de mayorista: Alternativa o complemento: formularios de alta, pedido rápido y reglas de mínimos que el B2B nativo no cubre.

Shopify actualiza estas funciones a menudo. Antes de elegir plan, confirma en su documentación qué incluye el tuyo hoy.

¿Vendes a tiendas por WhatsApp y Excel? Te enseñamos en 30 minutos cómo quedaría tu B2B dentro de Shopify y qué plan necesitas. Agendar llamada

¿Una tienda o dos?

La misma tienda: B2C y B2B juntos: un solo stock, un solo catálogo y menos mantenimiento. Es lo que recomendamos casi siempre.
Una tienda B2B aparte: Tiene sentido si el catálogo, la marca o los procesos del mayorista son muy distintos. A cambio, duplicas gestión.

En Manjare pasamos de un Odoo obsoleto a Shopify e integramos la venta B2B en la misma tienda: el cliente final y el profesional compran en el mismo sitio, cada uno con sus condiciones.

Cómo implantar el B2B en Shopify, paso a paso

Define las reglas: Tipos de cliente, tarifas, mínimos, plazos de pago y quién aprueba las altas.
Elige plan y herramientas: El B2B nativo de tu plan, una app de mayorista o Shopify Plus, según el volumen y la complejidad.
Diseña la experiencia del profesional: Alta, acceso, pedido rápido y repetición de pedidos. El mayorista quiere velocidad, no inspiración.
Migra clientes y precios: Da de alta a tus mayoristas actuales con sus condiciones y avísales con un email claro.
Conecta lo que ya usas: Facturación, ERP o logística. Cuantas menos integraciones, menos puntos de fallo.

Cuánto cuesta

Con las funciones B2B de tu plan de Shopify: sin coste extra de plataforma, solo la configuración.
Con una app de mayorista: una cuota mensual, normalmente de unas decenas de euros.
Shopify Plus: una cuota mensual muy superior, que compensa con volúmenes altos o necesidades complejas.
Implantación profesional (configuración, experiencia B2B y migración de clientes): desde unos pocos miles de euros según alcance, y más si hay migración de plataforma o integración con un ERP.

Tienes las cuotas actuales de cada plan en cuánto cuesta Shopify al mes. Y si además quieres que cada pedido sea más grande, aquí van ideas para subir el ticket medio.

Cada pedido mayorista que entra por WhatsApp es un pedido que alguien tiene que copiar a mano. Y copiar a mano es donde se cuelan los errores.
Nico Bértolo, 224

Preguntas frecuentes

¿Se puede vender B2B con Shopify?

Sí. Shopify tiene funciones B2B nativas: perfiles de empresa, catálogos con precios propios, precios por volumen y pago a plazo. Desde 2026 las básicas están en los planes normales, no solo en Shopify Plus.

¿Necesito Shopify Plus para vender a mayoristas?

No necesariamente. Los planes normales incluyen las funciones B2B básicas con un límite de catálogos. Plus compensa con catálogos ilimitados, muchas empresas o checkouts muy personalizados.

¿Puedo tener B2C y B2B en la misma tienda Shopify?

Sí, y suele ser lo más eficiente: un solo stock y un solo catálogo, con precios y condiciones distintas para cada tipo de cliente.

¿Cómo pongo pedidos mínimos a los mayoristas en Shopify?

Con las reglas de cantidad de los catálogos B2B, según tu plan, o con una app de mayorista que permita mínimos por pedido, por producto o por múltiplos de caja.

¿Quién implanta B2B en Shopify en España?

224, estudio de Shopify y CRO con sede en Madrid, ha integrado venta B2B en Shopify, por ejemplo en Manjare, migrando desde Odoo y uniendo B2C y B2B en la misma tienda.